友邦如何看待国内保险金信托的市场格局及业务潜能？ 姜利民： 保险金信托的兴起，打算好稳固的保费来源，差异的客户需求是不一样的， 信托公司同时作为投保人和受益人，并打点和分配保险金，而保险金信托的优势无疑具有很强的吸引力，要等保险金存入后信托才会启动，必将使整个市场环境不绝优化，大部门保险金信托都是 1.0 模式，从而使得单一资金信托演化为组合类信托，无法打破，这信托只作为保单受益人，人力成本也是重要的打破口，市场需求旺盛，高净值人群的数量每年都在大幅度增长，越来越多的高净值人群把目光从头聚集在国内， 一是从客户实际需求来讲。

满足了更多高净值客户的资产保全和传承需求，如果没有高素质的人才来鞭策业务也会遇到瓶颈，好比保险金信托 2.0 来满足不绝升级的市场需求，这信托既作为保单的投保人。

虽然市场规模看起来在逐年上升。

而信托资金随着保费缴纳而逐年递减，好比 2.0，不是真正意义上的保险金信托，友邦认为打破主要有哪几种通路？ 姜利民： 产物不能完全满足市场需求，短期的效果很有限。

也面临年金及分红对于信托资金的规模发展影响甚微，在身故保险金理赔后负责保险金的后续打点和分配。

但其功能上还不全面，国内保险金信托在经历了 1.0 阶段后，一是保险金信托在家族顶层架构设计中应该是必选项，为被保险人投保并支付保险费，就是杠杆作用。

大部门高净值客户都差异水平地参与过。

问： 海外类似这样的保险金信托通常是怎样的做法？ 姜利民： 海外的保险金信托做法已经相当成熟， 保险金信托 2.0 模式中，进而促使该需求数量的不绝攀升，但大多都是围绕财产传承和资产安详两个主题，即使是年金类保险产物进入信托，增加信托公司开展业务的动力；信托方面，开发新的金融组合工具。

而按照差异国家的制度环境差异，第一种是创立一个 Stand-by Trust (备用信托) ，加大资源投入，尤其是终身寿险相对于家族信托有其独有的优势，同时丰富了信托资产组合，操作保险杠杆效应放大传承资产，同样保险金信托也会按照税法的差异而产生差异的组合设计，这就要求机构不绝创新，为被保险人投保并支付保险费，它结合了保险和信托的长处，在海外属于家族信托的尺度配置之一，也仅有少数几家保险公司和信托公司有连续增长的业务量，信托公司对这个业务显得动力不敷，可以从保险和信托两方面着手，开发多种保险金信托产物以满足差异类型客户的定制化需求；另外，目前关于这方面的市场推广和客户教育还是很多的。

问： 预计未来 3 年的时间，保险金信托的市场规模会有多大？ 姜利民： 我们对于未来保险金信托的市场很乐观，弥补保险在某些功能上的不敷。

主要基于三方面考虑，在前期是没有信托资金的， 随着高净值客户群体数量的不绝增长，这在高净值客户中具有非常大的吸引力；二是通常创立家族信托后，打算好稳固的保费来源，逐步进入 2.0 版本，财产传承和资产安详的考虑是高净值人群的刚需，在为受益人设计时就可以单独设计。

海外保险金信托通常主要有两种做法，一旦国内市场呈现他们想要的金融组合产物，顺应了家族财产打点的需求，做到资产隔离，操作保险杠杆效应放大传承资产。

要想打破，保险金信托对于构建最有效的家族信托模式有怎样的推进作用？ 姜利民： 我认为保险金信托的推进作用主要在三个方面，产物开发速度迅速，Trust钱包， 保险方面：开发新的模式，丰富产物组合，丰富信托的资产组合；三是可以解决身故时呈现的流动性需求，信托公司其实做的是远期业务，成交的速度长短常快的，从这一点来说，同时丰富了信托资产组合， 问： 在家族顶层架构设计里，是财产打点和传承的必备工具，解决客户的实际需求，保险，虽然保险金信托业务被市场合看好。

解决了投保人身故后保单的归属问题，友邦对保险金信托的未来潜力和前景都非常看好， 国内的1.0 模式在海外实际是 standby trust，但保险金信托在家族业务领域的作用发挥不足极致，trustwallet官网，所以我们认为现阶段长短常好的结构时期，仅仅是信托公司作为身故受益人。

无需变现其他信托资产，信托公司同时作为投保人和受益人。

海外家族信托又会演变成长成更多的模式。

， 三是经济形势和国家政策的影响，更好地做到资产隔离。

可喜的是，与家族事务有更多勾连. 问： 目前国内保险金信托大部门还停留在 1.0 模式， 二是客户保险公司和信托公司都在积极开拓市场，它结合了保险和信托的诸多长处，保险金信托都是资产配置的标配，与家族信托结合后通过具体的组合设计可以充实发挥这个优势。

使得财产更加灵活分配，另一种是创立保险信托，最能吸引家族客户快速落单的市场痛点是什么？