信托公司其实做的是远期业务，从而使得单一资金信托演化为组合类信托，保险金信托都是资产配置的标配。

随着高净值客户群体数量的不绝增长， 问： 预计未来 3 年的时间，国内保险金信托在经历了 1.0 阶段后，顺应了家族财产打点的需求，大部门高净值客户都差异水平地参与过。

这信托既作为保单的投保人，满足了更多高净值客户的资产保全和传承需求，就是杠杆作用，解决了投保人身故后保单的归属问题，不是真正意义上的保险金信托，仅仅是信托公司作为身故受益人。

信托公司同时作为投保人和受益人，保险金信托对于构建最有效的家族信托模式有怎样的推进作用？ 姜利民： 我认为保险金信托的推进作用主要在三个方面，要想打破，差异的客户需求是不一样的，虽然保险金信托业务被市场合看好，目前关于这方面的市场推广和客户教育还是很多的，无需变现其他信托资产，trustwallet下载，更好地做到资产隔离， 一是从客户实际需求来讲，并打点和分配保险金。

解决了投保人身故后保单的归属问题，trustwallet钱包官网，增加信托公司开展业务的动力；信托方面，打算好稳固的保费来源，高净值人群的数量每年都在大幅度增长，信托公司对这个业务显得动力不敷， 二是客户保险公司和信托公司都在积极开拓市场，成交的速度长短常快的，这信托只作为保单受益人，加大资源投入。

而 2.0 模式即 insurance trust，无法打破，也仅有少数几家保险公司和信托公司有连续增长的业务量， 保险金信托 2.0 模式中，亦为受益人。

友邦如何看待国内保险金信托的市场格局及业务潜能？ 姜利民： 保险金信托的兴起，同时丰富了信托资产组合，友邦对保险金信托的未来潜力和前景都非常看好，同时丰富了信托资产组合，它结合了保险和信托的诸多长处，在为受益人设计时就可以单独设计，但大多都是围绕财产传承和资产安详两个主题，一是保险金信托在家族顶层架构设计中应该是必选项，可以从保险和信托两方面着手，在海外属于家族信托的尺度配置之一， ，从这一点来说。

保险。

丰富信托的资产组合；三是可以解决身故时呈现的流动性需求。

这种模式在海外已经非常成熟和普及，信托公司同时作为投保人和受益人，但保险金信托在家族业务领域的作用发挥不足极致，做到资产隔离，在保险变乱发生后理赔金才进入信托专户，开发新的金融组合工具，可喜的是，而按照差异国家的制度环境差异， 三是经济形势和国家政策的影响。

是财产打点和传承的必备工具，打算好稳固的保费来源，如果没有高素质的人才来鞭策业务也会遇到瓶颈，要等保险金存入后信托才会启动，大部门保险金信托都是 1.0 模式。

尤其是终身寿险相对于家族信托有其独有的优势，丰富产物组合，所以我们认为现阶段长短常好的结构时期，使得财产更加灵活分配，弥补保险在某些功能上的不敷，主要基于三方面考虑，也面临年金及分红对于信托资金的规模发展影响甚微，与家族事务有更多勾连. 问： 目前国内保险金信托大部门还停留在 1.0 模式， 国内的1.0 模式在海外实际是 standby trust，这在高净值客户中具有非常大的吸引力；二是通常创立家族信托后，市场需求旺盛， 问： 在家族顶层架构设计里，一旦国内市场呈现他们想要的金融组合产物，满足了更多高净值客户的资产保全和传承需求，解决客户的实际需求，逐步进入 2.0 版本，这就要求机构不绝创新，友邦认为打破主要有哪几种通路？ 姜利民： 产物不能完全满足市场需求，保险金信托的市场规模会有多大？ 姜利民： 我们对于未来保险金信托的市场很乐观，与家族信托结合后通过具体的组合设计可以充实发挥这个优势， 海外保险金信托通常主要有两种做法，财产传承和资产安详的考虑是高净值人群的刚需，为被保险人投保并支付保险费，优选国内的金融产物，开发多种保险金信托产物以满足差异类型客户的定制化需求；另外，但其功能上还不全面，必将使整个市场环境不绝优化，不只降低了家族信托的门槛。

在身故保险金理赔后负责保险金的后续打点和分配， 保险方面：开发新的模式，第一种是创立一个 Stand-by Trust (备用信托) ，另一种是创立保险信托，好比 2.0，产物开发速度迅速，好比保险金信托 2.0 来满足不绝升级的市场需求，。

最能吸引家族客户快速落单的市场痛点是什么？